Rozwiązanie – Jakie efekty przyniesie ukończenie szkolenia?
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy:
Zdobędą praktyczne umiejętności wpływania na innych w sposób etyczny i skuteczny.
Nauczą się wykorzystywać prawa perswazji w codziennych interakcjach.
Dowiedzą się, jak przekonywać innych i minimalizować opór wobec swoich propozycji.
Rozwiną umiejętność budowania autorytetu i wiarygodności w oczach współpracowników.
Poznają skuteczne techniki negocjacyjne i argumentacyjne.
Korzyść dla uczestnika i firmy?
Dla uczestnika:
Większa pewność siebie w rozmowach i negocjacjach.
Lepsze umiejętności komunikacyjne i zdolność przekonywania innych.
Umiejętność budowania wpływu w sposób naturalny i nienachalny.
Dla firmy:
Zwiększona efektywność zespołowej współpracy.
Mniejsze konflikty i opór wobec zmian organizacyjnych.
Wzrost skuteczności w realizacji celów strategicznych.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest skierowane do:
- enedżerów, którzy chcą skuteczniej przekonywać swoje zespoły do działania.
- Specjalistów, którzy muszą wpływać na innych, mimo braku formalnej władzy.
- Liderów projektów, których sukces zależy od skutecznej komunikacji i perswazji.
- Pracowników działów sprzedaży i negocjacji, którzy chcą efektywniej budować relacje i przekonywać klientów.
Co zawiera szkolenie?
Moduł 1: Podstawy wywierania wpływu
- Co to jest wpływ i jak działa?
- Wpływ a manipulacja – granice i etyka.
- Rola autorytetu i wiarygodności w perswazji.
Moduł 2: Prawa perswazji i ich zastosowanie
- 6 zasad wywierania wpływu według Cialdiniego.
- Praktyczne przykłady ich wykorzystania w biznesie.
- Jak budować zaangażowanie i zaufanie w relacjach zawodowych?
Moduł 3: Osłabianie oporu wobec zmian
- Dlaczego ludzie się opierają i jak temu przeciwdziałać?
- Techniki zmniejszania oporu wobec nowych pomysłów i rozwiązań.
- Jak angażować współpracowników w procesy decyzyjne?
Moduł 4: Wykorzystanie perswazji w codziennej pracy
- Skuteczna argumentacja i kontrargumentacja.
- Jak rozpoznawać potrzeby rozmówcy i dostosowywać przekaz?
- Praktyczne ćwiczenia i analiza case studies.
Opis mechanizmów angażujących i metodycznych
Szkolenie wykorzystuje:
Interaktywne ćwiczenia, które pomagają zastosować wiedzę w praktyce.
Studia przypadków, bazujące na rzeczywistych sytuacjach biznesowych.
Quizy i testy, które pozwalają ocenić poziom opanowania materiału.
Symulacje rozmów, pomagające trenować umiejętności perswazji.
